1.搞清楚對方真的要「買我」嗎？第一要談的是「機會」。判斷有無機會，是很重要的能力。至於要判斷是否真有「機會」，可由3個方向判讀：第1：客戶是否真的有預算？第2：客戶有沒有成立採購小組或專案...More

平凡業務員：我可以在兩個星期內學會所有銷售的技巧。頂尖業務員：我不可能在兩周──甚至兩年內學會所有銷售技巧，但我可以開始起步。平凡業務員：我可以對客戶說明產品規格、研發過程，三天三夜都不累！...More

頂尖業務員成功的祕訣很難訴諸文字，因為他們做來就如呼吸般自然，不過這些人倒是有三個共同的特質：1. 謙和。大家眼中的業務員，不是咄咄逼人就是自以為老大。其實，真正頂尖的業務員往往相當謙和內斂...More

  世界級知名企業家，例如台灣的郭台銘、香港的李嘉誠、蘋果創辦人賈伯斯等，不但年輕時跑過業務，成為世界級富豪後，仍然是公司的超級業務員，例如賈伯斯的每一場蘋果產品發表會，都是讓人津津樂道的傳...More

頂尖業務人員的七特質More

做業務或銷售，其實沒有想像中難，在生活中，大家時時刻刻都在做銷售。就像我曾經寫過一篇文章說：「孩子很會銷售，他很會銷售東西給老爸老媽。」 有一次我在麥當勞聽到一對母女的對話：女兒說：「媽媽外...More